该司过去在抓供水经营绩效时，把考核的重点放在了三大指标的落实上，供水各营销单位在抓三大指标任务完成时，往往以牺牲售水量为代价，通过降低供水压力来减少漏损率，致使远高层地区出现新的用水难。有时，为保产销差率下降，将大量特种用水和商业用水折换成生活用水，从差价上求得销量的增加。改进后的营销考核办法，主要特点：一是综合目标考核计算方式剔除水费回收率参数，凸显“保增长、保利润”战略目标的重要性。在原三大指标综合计算公式上作了更改，剔除水费回收率在其中的参数作用，直接考核影响利润大小的两大指标值——产销差率、综合水价；二是考评对计分作调整，综合考虑政治、经济双杠杆作用。政府部门和社会的各种评先评优皆可纳入计分，反之，媒体的负面报道经落实，按篇数给予扣分；三是调整了原营销指标考核计分值和考评计分方式，取消踩线加5分的原则，采取分段考评的方式给予打分计分，从实现指标的难易程度原则出发，优化考核；四是增设了水费回收率专项考核奖励。新的经济责任目标书中增设水费回收率专项考核奖励，进一步发挥水费催缴工作在营销改进工作中的积极推动作用，以加分的方式鼓励其在减少新增欠费发生的基础上，加大历史欠费的催缴力度，使其不再将往年欠费追缴与当年现收混同为年度内的水费回收率。同时在奖励金额上作了调整，增加了营销骨干奖。在年度的经营责任目标中，明确提出“营销骨干奖”一词。在肯定营销工作对于公司整体经济贡献的同时，也是进一步鼓励营销骨干积极投身营销改进工作的有力表现。五是设定考核奖励和考评打分双重指标线，建立考核奖励的空档调控区间。区分考核工作和考评工作，针对各分公司指标完成情况设定双重指标线。考虑运营情况在年中的不可预计因素，根据城市经济形势和各分公司经济指标完成情况，在考核兑现中给予设立空档调控区间，从而充分考虑到了各子公司完成经济指标的困难差异。本着整体平衡的原则，根据全司年度利润目标落实情况，在供水营销通过盈利获得奖励的总额度内实施统筹分配，鼓励各子公司齐头并进、和谐发展。